Hidromasažna kada trgovci danas nosi više kape nego ikad.
Osim što je proizvod stručnjaci, često zove na suradnju na velikom dvorištu renoviranja. Ako ne obavljaju neke od ovog rada in-house, onda su barem si savjetnik na projektima, nudeći svoju stručnost i smjernice o tome kako najbolje integrirati spa u vanjski životni prostor i možda čak na gosti izvođači.
Treba ga se instalirati iznad zemlje? Ili bi pala tri četvrtine dolje? Krajobraznog je prikladno? Ovih dana, očekuje se da se amaterski krajolika dizajnera — to jest, ako oni nisu stvarni krajolik dizajneri.
Sve je to dobro i dobro. Međutim, bojim se da postoji nešto što se izgubio u tim razgovorima: pribor.
S puno dilera i uvijek iznenađuje koliko ih previdjeti profitabilan proizvod kategoriji. Po mom mišljenju, oprema za poboljšanje spa doživljaj, što je krunski dragulj šest-lik dvorištu makeover.
Postoji nekoliko razloga trgovci ne daj popratni proizvodi pozornost zaslužuju: kat prostor je na premiju; Ovi proizvodi dodati više zaliha za upravljanje; i, iskreno, mnogi prodavači su dovoljno sadržaja da proda $12.000 do 15.000 dolara kade bez dodataka.
Ali što ako bi mogao dodati 20 do 40% na tvoj dno crta? Zar to nije vrijedno malo dodatnih zaliha upravljanje?
Ostvariti povrat na investiciju, morat ćete preispitati svoj pristup prodaje nadogradnje.
Auto dealerships su majstori u tome. Koliko puta da ljudi namjeravate kupiti Osnovni model, ali se trošenje nekoliko dodatnih dolara na opcije? Uostalom, što je $2,000 za krovni prozor kad si se već posvetio 32.000 SUV?
Za taj tvar, što je 200 $ završeci kada kupac plunking dolje $14.000 na spa? Ja smatram da su ograde nije opcija, nego potreba. Budimo iskreni: većina naših kupaca u svojim 50s i namjeravaju i uživati u njihovim lječilišta u svojim zlatnim godinama. Oni će imati koristi od su ograde.
Isto se odnosi i kišobran. Ako vaši klijenti žele izvući maksimum iz svoje investicije, kišobran osigurava da možete uživati njihov spa sunca ili kiše.
Ili kako o nadogradnji na hardtop spa poklopac — nešto neće trebati zamijeniti u tri do pet godina. A zašto ne uključuju rotirajućeg stola kad smo već kod toga? Mi smo ovisnici s našim uređajima ovih dana, čak i dok uživate u opuštajućem potopiti. Treba klijenti stvarno rizik stavljanja svoje skupe iPads na rub kade?
To nisu samo dodaci, mogućnosti ili lijepo malo dodataka, ali istina potrepština. Volim da ih zovem necessories. Trebaju biti predstavljeni pravo način i u pravo vrijeme. Prečesto, međutim, trgovci sjaj prošlosti ovu priliku žuri na posao.
Nemoj to raditi. Uzeti svoje vrijeme za ići na sve mogućnosti.
Evo vidio sam uviđavan trgovci učiniti: oni uputiti svojim prodajnim timovima poduzeti prvi gosti pribor odjelu, ili u mnogim slučajevima, pribor zid — zauzima manje površine — prikaz svih spa accoutrements prije završetka prodaje. Temeljito proći oko sve što kupac treba da bi potpuno uživali u novu kadu: koraci, kišobran, poklopac lopov, tablice, itd.
Mrzim da koristim klišej, ali neke od ovih pratnja praktički prodavati. Se sustav modularne vrt. Stvara lijep stan površine mjesto spa. Alternativa je uputiti kupca izvođaču da se izlije beton slabljenja. Naplatit ćemo negdje u susjedstvu $1,000 i je rezervirano 3 tjedna, odgoditi isporuku. Za relativno nisku cijenu, vlasnik kuće se teren i ugriz modularni jastuk zajedno sebe i -voila! — trenutak vrt. Opet, ne pribor.
Raspravljajući tih proizvoda, možete koristiti jednostavne tehnike prodaje. Primjer: "Gospodin i gospođa Jones, jer vi kupujete ovo danas, mi ćemo baciti u ovaj rukohvat, koji će osigurati sigurnost i praktičnost, uz značajan popust."
Najgore što se može dogoditi je da ćete odbiti. Ali mislim da ćete biti iznenađeni koliko reći da.