Prestanite prodavati "iste-stare" hidromasažne kade-Vaš ih susjed već ima
Hej, prijeđimo na stvar: ako tvoj zastupnički salon ima iste osnovne spa kade kao i susjedni dućan, vodiš izgubljenu bitku. Generički modeli ne stapaju se samo-oni nestaju. Mušterije uđu, pogledaju vaše kade, zatim zavire na parcelu konkurencije i pomisle: "Ma, svi su isti." Nitko ne žuri kupiti kadu koja se čini kao roba. Prodaja staje, zapeli ste u sniženju, a vaše se marže profita stalno smanjuju. Gore? Vaš susjed vas već snižava cijenom, a kupci ne vide razlog da odaberu vašu trgovinu umjesto njihove. To je ciklus: iste masažne kade=isti kupci=ista stagnirajuća prodaja.
Ali evo vam spasa: prodajte pametne, visoko-tehnološke hidromasažne kade. Dok su drugi zaglavili s "modelom X", vaš se inventar može istaknuti značajkama zbog kojih će kupci reći: "Ua-to nikad prije nisam vidio." Razmislite o-automatskom-punjenju jednim dodirom (nema više povlačenja crijeva!), WiFi kontrolama (prethodno-zagrijavanje spa bazena s telefona dok ste još na poslu) ili ugrađenim-senzorima za vodu koji vas upozoravaju ako je potrebno čišćenje. Ovo nisu samo "dodaci"-oni su-mijenjači igre. Kupci više ne kupuju samo kadu; kupuju pogodnost koja odgovara njihovim užurbanim životima. A kada vaše kade rješavaju probleme koje nitko drugi ne rješava? Proći će pokraj konkurencije kako bi došli do vašeg mjesta.
Generičke kade=isto staro, isto staro. Smart tubs=kupaca koji žele kupovati od vas. Odbacite imitatore i počnite prodavati stvari koje vašu trgovinu čine očiglednim izborom.
